Im abgelaufenen Quartal hat sich das Vertriebsklima weiter deutlich abgekühlt. Der Xenagos Sales-Indikator ist seit der letzten Erhebung um 19,13 Punkte auf 7,66 gefallen. Der immer noch positive Wert des Indikators zeigt dabei an, dass das Geschäft im Sommer besser war als im Frühjahr. Die Lage im Vertrieb ist also immer noch gut, verschlechtert sich aber zusehends und kann so in den nächsten Monaten ins Negative kippen. Die Ergebnisse in den Sektoren fallen weit auseinander. In der Produktion ist der Wert am schlechtesten (8,33). Dienstleistung (29,00) und Handel (17,95) verzeichnen ebenfalls eine Eintrübung der Geschäfte. Sie erzielten jedoch noch deutlich bessere Abschlüsse. Das Geschäft wird schwieriger – das merken zuerst die Vertriebsmitarbeiter mit direktem Kundenkontakt. Bei ihnen halten sich gute und schlechte Nachrichten nun beinahe die Waage. Dagegen beurteilen Vertriebsleiter die Lage deutlich positiver. „Der Xenagos Sales-Indikator nimmt die direkten Erfahrungen der Vertriebsspezialisten auf“, sagt

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die Antworten aus Telefoninterviews mit ausgewählten Vertriebsfachleuten in Handel, Dienstleistung und Produktion aus. Der Vertrieb wurde auch im September nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Sind Neugeschäft und Angebotshöhe auf gleichem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen und Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der Xenagos Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in der Zukunft hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus. Bei Konzeption und Auswertung wird Xenagos von yasni.de unterstützt.

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