Die besten Verkäufer finden und halten: Erfolgreiches Seminar-Konzept geht in die zweite Runde

Eine Vertriebsmannschaft gekonnt auszuwählen und richtig zu führen, ist eine der größten Herausforderungen für Chefs in der heutigen Zeit. Hier bietet ein bewährtes Tagesseminar kompaktes Wissen von Experten und Praktikern. 2013 gibt es noch mehr Inhalt in acht Städten.

Frankfurt am Main, 11.12.12. Führende Experten für Rekrutierung, Vertrieb, Personal und Headhunting bieten im März 2013 zum zweiten Mal in sechs deutschen Städten sowie in Wien und Zürich ein Tagesseminar an, mit kompaktem Fachwissen über das Finden und Halten von Vertriebsspezialisten.

Gute Verkäufer waren noch nie so bedeutend für den Erfolg von Unternehmen wie heute. So geben deutsche Firmen neben Zukäufen die Erschließung neuer Absatzkanäle und die Expansion in neue Märkte als die drei wichtigsten Wachstumsinitiativen für die nächsten Jahre an. Beides ist ohne schlagkräftigen Vertrieb kaum zu stemmen.

Gleichzeitig aber wird es immer schwieriger, gutes Vertriebspersonal zu gewinnen. So spüren laut der jüngsten Kienbaum HR-Trend-Studie 31 Prozent der Personalverantwortlichen in Deutschland den Fachkräftemangel bereits deutlich. Dies gilt vor allem in den Bereichen Informationstechnologie, Ingenieurwesen und Vertrieb. Als wichtigste Personalaufgaben werden daher die Rekrutierung, Verbesserung der Arbeitgeberattraktivität und das Talent Management genannt. Genau hier setzt das Seminar mit seinem speziellen und praxisorientierten Konzept an.

Top Referenten sind der Personalexperte, Bestsellerautor und Speaker Prof. Dr. Jörg Knoblauch sowie der Vertriebstrainer und „Speaker of the Year“ Dirk Kreuter. Sie zeigen, welche Strategien und Vorgehensweisen heute funktionieren und worauf man gerade beim Umgang mit Verkäufern besonders achten muss. Dabei geht es um Themen wie den gezielten Auswahlprozess, die erfolgreiche Umsetzung des „Hunter und Farmer“-Prinzips, den Einsatz intelligenter Vergütungssysteme und den Umgang mit A, B und C Mitarbeitern.

Flankiert werden diese Inhalte durch praxisbezogene Impulsvorträge: So spricht Friedbert Gay, Geschäftsführer der persolog GmbH, über praktische Lösungen, um herausragende Verkäufer zu erkennen und zu fördern. Der Fachanwalt für Arbeitsrecht Hans-Paul Schwarz informiert kompakt über das richtige Kündigen. Recruiting-Spezialist Christopher Funk, Gründer der auf Vertrieb fokussierten Personalberatung Xenagos, gibt wichtige Tipps zum Finden und Gewinnen von Verkäufern sowie zum richtigen Umgang mit Headhuntern.

Führungskräfte erhalten so in wenigen Stunden wertvolles Wissen und sofort umsetzbare Hinweise für ihre tägliche Arbeit mit und im Vertrieb.

Als prominenter Medienpartner begleitet die W&V (Verlag Werben & Verkaufen) die Seminarreihe.

Live erleben kann man das in Deutschland einzigartige Seminarangebot in folgenden Städten:

Montag, 04. März 2013 in Stuttgart
Dienstag, 05. März 2013 in Zürich
Mittwoch, 06. März 2013 in München
Donnerstag, 07. März 2013 in Wien

Montag, 11. März 2013 in Frankfurt
Dienstag, 12. März 2013 in Leipzig
Mittwoch, 13. März 2013 in Hamburg
Donnerstag, 14. März 2013 in Köln

Tagesseminar "Die besten Verkäufer finden und halten"
Weitere Informationen zu Seminar und Anmeldung: www.xenagos.de

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Xenagos – Die Personalberatung für Vertrieb und Verkauf:
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