Sales Management Review

Neugeschäft im 3. Quartal leidet unter zu niedriger Netto-Verkaufszeit

Sales Management Review 11/12.2013

Verkäufer in Deutschland verbringen zu wenig Zeit mit Ihren Kunden. Die Konsequenz daraus sind niedrige Neukundenquoten im Neugeschäft. Das zeigt die Zusatzfrage zum Xenagos-Sales-Indikator aus dem 3. Quartal 2013. Dabei wurden Verkäufer gefragt, wieviel Prozent ihrer Zeit sie mit der Neukundenakquise verbringen. Über 64 Prozent der Verkäufer investieren weniger als ein Drittel ihrer Netto-Verkaufszeit in Neukunden, sind also eher "Farmer" in ihrer Verkaufsarbeit. 22 Prozent der Verkäufer verbringen mehr als die Hälfte ihrer Zeit mit der Akquise und sind "Hunter". Die Umsätze mit Neugeschäft liegen für 70 der Befragten unter 30 Prozent.